燕昭王说：“我应该拜访谁呢？”郭隗先生说：“我听说古代有一位想用千金买千里马的国君，但是三年也没有买到。宫中有个近臣对他说：‘请您让我去买吧。’国君就派他去了。三个月后他终于找到了千里马，可惜马已经死了，但是他仍然用五百金买了那匹马的脑袋，回来向国君复命。国君大怒说：‘我要的是活马，死马有什么用，还白白扔掉了五百金？’这个近臣回答说：‘买死马尚且愿意花五百金，更何况是活马呢？天下人一定都以为大王您擅长买马，千里马很快就会有人送来了。’于是不到一年，就买到了三匹千里马。如果现在大王真的想要招徕人才，就请先从我开始吧；我尚且能够被重用，何况那些胜过我的人呢？他们难道还会嫌千里的路程太遥远了吗？”

于是燕昭王为郭隗专门修建了宫室，并拜他为师。此后，乐毅从魏国赶来，邹衍从齐国赶来，剧辛从赵国赶来，贤能的士人争先恐后聚集到了燕国。燕昭王又祭奠了死者，慰问幸存的生者，和百姓同甘共苦。燕昭王二十八年的时候，燕国殷实富足，国力强盛，士兵们心情舒畅不怕牺牲。于是燕昭王任用乐毅做上将军，和秦、楚、韩、赵、魏五国联合谋划来攻打齐国，齐国大败，齐闵王逃到国外。燕军又单独追击齐国逃亡的军队，攻打到齐国的都城临淄，抢掠了齐国的全部宝物，焚烧了齐国的宫殿和宗庙。没有被攻取的齐国城邑，只剩下莒和即墨了。

燕昭王为了报复齐国，千方百计招徕人才，他的这一方针无疑是正确的。大凡要成就一番大事业，最为重要的是人才，因为凡事都是由人做成的。所以要以人为本，只要有了人才，其他的所有问题都会迎刃而解。

当燕昭王询问想报仇雪恨该怎么做的时候，郭隗向他强调了人才的重要性。随后，郭隗列举了人才的几种类型。“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处”，这样的道理反复地为后代的历史所证明。“诎指而事之，北面而受学，则百己者至。先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。人趋己趋，则若己者至。冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴籍叱咄，则徒隶之人至矣”，这些睿智之语为我们做一番大事业提供了一面人才任用的镜子。

接下来，郭隗为燕昭王讲述了一个买千里马的故事，情节未免有些牵强，但强调了要想招徕人才，必须让人们知道你是爱惜人才和善待人才的，这个小故事值得正在招纳贤才准备干一番大事业的人深思和借鉴。

苏代为燕说齐，未见齐王，先说淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎？臣请献白璧一双，黄金千镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。

苏代代表燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对淳于髡说：“有一个卖骏马的人，一连三个早晨都站在集市里，但也没有人知道他的马是匹骏马。卖马的人很着急，于是就去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是连续三个早晨，也没有人来询问一下，希望先生您能绕着我的马看一圈，离开的时候再回头看一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人所说的，绕着那匹马看一圈，离开的时候又回头看了一眼，结果马的身价一早上涨了十倍。现在我想把骏马送给齐威王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？我愿送给您白璧一双、黄金千镒，来作为给您的费用。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐威王引荐苏代，齐威王接见了苏代，而且非常喜欢他。

这是一篇苏秦的弟弟苏代向齐国推荐自己的文章。苏秦死后，他的弟弟继承了他的事业，但初出茅庐的他需要一个平台来实现他的哥哥没有实现的合纵联盟理想。于是他来到齐国，巧妙地向淳于髡推荐自己，得到了淳于髡的认可，并经过淳于髡的引荐，得到了齐威王的重用。

在竞争日益激烈的今天，我们都要树立自我推销的意识，来获得更多实现抱负的机会。要推销自己，必须讲究方式和方法。苏代仅仅是为淳于髡讲述了一个小故事，就得到了认可，可见他对淳于髡有一定的了解，并自信地将自己比作千里马，给人精明能干的印象。另一方面他还巧妙地将淳于髡抬举为伯乐，无形中拍了对方一个马屁，使对方愿意帮助他引荐。这个例子值得那些想要有更多发展机会的人借鉴。

燕饥为，赵将伐之。楚使将军之燕，过魏，见赵恢。赵恢曰：“使除患无至，易于救患。伍子胥、宫之奇不用，烛之武、张孟谈受大赏。是故谋者皆从事于除患之道，而先使除患无至者。今予以百金送公也，不如以言。公听吾言而说赵王曰：‘昔者吴伐齐，为其饥也，伐齐未必胜也，而弱越乘其弊以霸。今王之伐燕也，亦为其饥也，伐之未必胜，而强秦将以兵承②王之西，是使弱赵居强吴之处，而使强秦处弱越之所以霸也。愿王之熟计之也。’”使者乃以说赵王，赵王大悦，乃止。燕昭王闻之，乃封之以地。

为饥：遭到饥荒。②承：通“乘”。趁着，利用。

燕国发生了饥荒，赵国打算趁这个时机攻打它。楚国派遣一名将军作为使者去燕国，从魏国境内经过，遇见了赵恢。赵恢对这个楚国使者说：“预防灾祸不让它发生，比灾祸发生后再去解救要容易。伍子胥和宫之奇的劝谏都不被国君采纳，烛之武和张孟谈的谋略得到了国君的赏识。所以谋臣们都在想方设法防患于未然，来消除灾祸。今日我与其送您百金，还不如送您几句话。您如果能听从我所说的话，就去劝说赵王说：‘过去吴国讨伐齐国，是因为齐国国内发生了饥荒，可是没有等到伐齐取得成功，弱小的越国就趁着吴国疲惫的机会打败了吴国而称霸一方。现在大王要攻打燕国，也是因为它们国内发生了饥荒，我看攻打燕国未必就能获胜，并且强大的秦国可能从西边派出军队借这个机会进攻赵国。这是让弱赵处在当年强吴的不利地位，而让现在的强秦处在当年弱越的有利地位啊！希望大王能够慎重地考虑这件事。’”楚国使者于是就用赵恢的话去游说赵王，赵王听后非常高兴，取消了攻打燕国的行动。燕昭王听说了这件事后，就将土地封赏给这个楚国的使者。

赵恢通过楚国的使者说服赵王停止趁火打劫的军事行动，挽救了燕国即将遭遇的战祸。赵恢列举了春秋时期吴国趁着齐国国内发生饥荒的机会讨伐齐国，而越国趁机进攻军备空虚的吴国，使吴国得不偿失、一败涂地的史实，有效地说服了赵王。可见用历史事实说话具有无可辩驳的说服力量，所以最能打动人的内心，起到最有效的说服效果。